为什么要矩阵营销？如何建立矩阵营销？

　　我们先分享第一部分：为什么要建立矩阵营销

　　在这里先给大家推荐一本书，之前也推荐过华彬的《孙子兵法》。孙子兵法中有一段“以正和，以奇胜”这段话被很多人误读，很多人以为 奇 是 qi ，所以大家经常会说到 奇（qi）兵制胜，大概意思就是用一些意料不到的方法获取胜利，但其实这里的qi 是念 ji  奇数和偶数的奇 ，古人又称之为 余奇，指的是多余的部队。古代战争，正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用，也可以说是预备队。

　　古人说先出合站为正，后出为奇，正奇 就是一个先后的概念，不要一下子 把所有的牌都打完了，留牌在手上，关键时刻打出去。

　　所以正和奇的两个人的位置随着战争也是变化的，看哪个先出。

　　这里就是正和奇两个队的互相配合。用于现在企业来说有一部分可以衍生为各个资源和渠道的相互配合。

　　其次就是进入移动互联网以后，市场和环境变化太快了

　　1.用户行为习惯的变化，用户行为、时间、地域被各类app细分

　　2.移动互联网缩短了各个营销工具的生命周期，同类竞争和产品的更新迭代加快、科技的进步、 用户的迁徙加快，关于用户的迁徙加快 现在很多创业公司可以直接避开冷启动，到热启动。就是有瞬间爆发的可能。

　　3.营销方式的转变（最早的时候是大规模销售，快速扩张，后期就是分销，现在是社群销售）

　　4.用户行为下单理念的转变（以前大家都在淘宝，现在微博、直播平台导购过去淘宝效果也很不错，以及还有很多是直接在微信下单购买）

　　二、我们如何建立矩阵营销，因为我会偏重于新媒体，所以讲的偏重内容

　　有的时候我们认真想，我们认认真真做内容，是为了什么？我个人总结了一个点：是为了改变传统的销售方式，以前是我们找顾客，现在是为了让顾客找上门。

　　关于顾客找上门，我把它分为内容和渠道

　　从这上面可以看到现在线上渠道方面分为：官网、搜索引擎和社会化媒体，这个是我们的渠道矩阵，但其实还是可以划分

　　比如说从社会化媒体上来讲 又有微信、微博、知乎、视频网站、资讯平台比如近日头条等，再继续划分从微信上来划分的话又可以按照功能、区域、用户类型来划分。

　　功能比如说 品牌传播、销售、crm关系管理，区域 比如说全国连锁品牌 、用户类型，比如说宝宝的就有宝宝护理、宝宝绘本、宝宝教育、宝宝心里、宝宝游戏等微信矩阵

　　按照内容来分，内容的矩阵：又分为 官方品牌、用户评价、广告软文、场景植入软文、生活方式 以及 用户效果反馈等等。

　　转化顾客的时候又有一个程序

　　在这里，也可以按照功能去规划一些矩阵来进行营销。

　　我这边讲一个案例：T恤私人定制，是我周六遇到的，也是我微信遇到的一个伙伴，他们主要是定制企业t恤。

　　他的客户来源有几个渠道 天猫 淘宝  微信 天猫和淘宝我就不说了，我们说说他的微信，来看看他给自己的营销建立的矩阵。

　　最后，其实所有的营销矩阵的工作都是从以下几个方面